Connaître informe. Pratiquer transforme.

Des simulations professionnelles pour s’entraîner dans les situations où la communication compte réellement.

Comprendre un principe ne signifie pas encore savoir l’utiliser lorsque la situation devient réelle.

F-3A place les participants dans des situations professionnelles concrètes et pertinentes où ils doivent décider, communiquer et réagir.

Chaque simulation s’appuie sur une situation professionnelle et associe préparation, mise en situation, observation et débriefing. Au fil des simulations, les participants découvrent de nouveaux principes, mobilisent ceux déjà acquis et enrichissent progressivement leur répertoire de pratiques directement utilisables sur le terrain.

Les situations sont conçues pour faire émerger des difficultés concrètes, permettre aux participants d’expérimenter différentes approches et d’en observer les effets dans un environnement où l’on peut essayer, ajuster et recommencer.

L’objectif : renforcer leur confiance dans leur capacité à gérer des situations professionnelles à enjeux.

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Convaincre des investisseurs

Présenter un projet pour convaincre des investisseurs requiert la capacité de le défendre lorsque les questions deviennent précises, que les hypothèses sont remises en cause ou que les conditions proposées doivent être négociées.

Les participants reçoivent un profil individuel qui les place dans une situation précise, avec leurs propres contraintes, atouts et objectifs. Certains se trouvent en position de porteurs de projet, d’autres d’investisseurs, chacun disposant d’informations et d’objectifs spécifiques. Dans ce cadre, ils sont invités à agir et à réagir comme ils le feraient eux-mêmes dans une situation réelle : argumenter, questionner, écouter, répondre aux objections, défendre leurs choix et négocier sans perdre de vue les objectifs qui leur ont été confiés.

La formation permet de travailler notamment la préparation aux questions difficiles, la justesse des réponses, la gestion des objections, l’identification des besoins sous-jacents et la négociation des conditions d’un accord.

La diversité et la progression des simulations permettent aux participants d’expérimenter différentes approches, d’observer les conséquences de leurs choix et d’améliorer progressivement leur capacité à gérer ces situations à enjeux.

Format : une journée – préparation, simulations, observation et débriefing.

Résultats de la première session

95 %
considèrent que les simulations ont rendu la formation plus efficace qu’une approche théorique.

94 %
recommanderaient cette formation à un collègue ou à un entrepreneur.

86 %
pensent pouvoir appliquer rapidement ce qu’ils ont appris dans leur activité professionnelle.

80 %
estiment que la formation a renforcé leur confiance dans leur capacité à conduire une négociation.

Évaluation réalisée auprès de 14 participants à l’issue de la première session – 2026.

Gestion de conflits

Un désaccord fait partie de toute relation, professionnelle comme personnelle. La difficulté commence lorsqu’il s’installe, que les positions se durcissent et que la communication ne permet plus de traiter efficacement la situation.

Les participants reçoivent un profil individuel qui les place dans une situation précise, avec leurs propres contraintes, préoccupations et objectifs. Chacun dispose d’informations spécifiques et est invité à agir et à réagir comme il le ferait lui-même dans une situation réelle. Les simulations les confrontent ainsi à des désaccords et des tensions d’origines différentes, avec des interlocuteurs et des enjeux qui évoluent.

La formation permet notamment de travailler l’identification des signes de tension, la distinction entre faits et interprétations, l’écoute et le questionnement, l’identification des besoins et préoccupations, la gestion des émotions et la recherche de solutions permettant de préserver la relation.

La diversité et la progression des simulations permettent aux participants d’expérimenter différentes approches, d’en observer les effets et d’améliorer progressivement leur capacité à gérer efficacement des situations conflictuelles.

Format : une journée – préparation, simulations, observation et débriefing.

Négociation

Négocier implique de défendre ses intérêts tout en comprenant ceux de son interlocuteur. La difficulté augmente lorsque les objectifs divergent, que les marges de manœuvre se réduisent ou que la pression pour parvenir à un accord s’intensifie.

Les participants reçoivent un profil individuel qui les place dans une situation précise, avec leurs propres contraintes, informations, marges de manœuvre et objectifs. Chaque partie dispose d’éléments qui lui sont propres et les participants sont invités à agir et à réagir comme ils le feraient eux-mêmes dans une situation réelle. Les simulations les confrontent ainsi à des négociations d’origines et d’enjeux différents.

La formation permet notamment de travailler la préparation d’une négociation, le questionnement et l’écoute, l’identification des intérêts et besoins sous-jacents, la gestion des objections et désaccords, la création de valeur, la défense de ses intérêts, l’évaluation des alternatives et la capacité à conclure — ou à ne pas conclure — un accord.

La diversité et la progression des simulations permettent aux participants d’expérimenter différentes approches, d’observer les réactions qu’elles provoquent et les conséquences de leurs choix, et d’améliorer progressivement leur capacité à négocier avec confiance et efficacité.

Format : une journée – préparation, simulations, observation et débriefing.

Convaincre des investisseurs, Gestion de conflits et Négociation constituent les trois premières formations d’une gamme de simulations professionnelles que F-3A développe autour des situations où la communication compte particulièrement.

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Le formateur

Plus de trente années consacrées à la formation d’adultes aux États-Unis, en France et en Suisse m’ont permis d’enseigner dans des environnements professionnels, académiques et multiculturels très différents.
Mon parcours comprend notamment la direction d’un département de langues dans une école hôtelière ainsi que près de huit années d’enseignement de la négociation et de la gestion de conflits auprès de managers de PME et de chefs de projet, dans le cadre de formations préparant à deux brevets fédéraux.
Ces expériences m’ont progressivement conduit à une conviction simple : connaître les principes est indispensable, mais c’est leur mise en pratique qui permet de les mobiliser lorsque la situation devient réelle.
C’est cette conviction qui est à l’origine de F-3A et de son approche fondée sur les simulations professionnelles.

Une dernière chose que j’aimerais partager avec vous.

Durant mes études de MBA à la Drucker School of Management, à Claremont en Californie, j’ai eu le privilège de suivre plusieurs cours donnés par Peter F. Drucker.

Ce qui m’est resté le plus fortement n’est pas la complexité, mais la simplicité.
La simplicité qui constituait le fondement de la clarté de son raisonnement et de sa manière de transmettre, inspirant naturellement le respect.

Je reste profondément reconnaissant envers mes parents, qui n’ont pas eu eux-mêmes la possibilité de poursuivre des études supérieures, mais qui m’ont permis de vivre cette expérience.

L’importance de la simplicité, de la clarté, de la structure et d’une communication qui aide réellement les personnes à progresser m’accompagne depuis lors et continue d’influencer la philosophie de F-3A.

Merci.

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